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淡季里“亲子营销”蛮拼——美加乐儿童乐园

    近期申城各大商场刚刚搞完年中大促销各种促销活动,离中秋、国庆还有段距离,7月至8月向来是传统商业“无节可造”的淡季。高温下的传统商业,如何吸引人流、赚得人气呢?以儿童乐园为主题中心的 “亲子”、“消暑”成了夏日里传统商业的“主题词”,不少商场早在5月中就已启动宣传策划,把大热天里无处可去的老人、孩子都吸引过来。




   我们看到,环球港其他楼层都较为冷清,而B1层和3层的儿童游乐设施则热闹非凡,几乎都是家长或者老人带着孩子的组合。儿童乐园收银台的工作人员告诉记者,现在正值暑假,来玩的小朋友比5月、6月只多不少。

   在大宁国际商业广场,“老人+孩子”的组合也构成了淡季的主打客流。大宁国际公关负责人告诉我们,早在5月,他们就已经开始策划7月至8月淡季的营销方案,并把“亲子”作为主攻目标,“我们打造了中国首个亲子微剧场,目标是2岁至12岁的家庭亲子活动,通过集合全球儿童戏剧资源的双语表演,拓宽儿童眼界。”

    高温淡季,各大传统商场都绞尽脑汁创新,一系列亲子策划虽是针对孩子而设,但显然,商家更希望“借孩子之力”拉动整个商场消费。


    据统计,儿童乐园平日的客流在2000人次左右,周末客流在5000人次左右,顾客在展区、休息区的停留时间在一个小时以上,而且散客中经常有‘1名儿童+2位父母+4位老年人’的组合,一般在进入儿童乐园前后会进行餐饮、服饰、玩具、文具类的消费,极大带动了关联业态和相邻店铺的生意。”为了更好地吸引消费,商场还特意增加了很多冷饮、果汁、甜品和小食类的临时铺位,以满足消费者解暑和消遣的需求。我们美加乐所在的江桥万达广场内,不仅给自己儿童乐园成功的吸引来大量的客流量,也为万达广场内注入更多的活力。



  “亲子策划是传统商业转型的一个重要内容,这一块电商做不了,而传统商业就可以发挥场地优势,在体验上做足文章。”上海商业经济学会副会长齐晓斋指出,现在的家庭大都是独生子女,亲子活动在家里受场地局限,由商场来搭建这块亲子社交平台,无疑更有潜力。