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儿童乐园如何引导顾客办卡消费?四招教你搞定

如今的室内儿童乐园市场,会员制消费模式已成为经营过程中不可或缺的营销手段。儿童乐园如何引导顾客办卡消费?办会员卡,增加顾客的消费粘性,与顾客建立长期友好的似朋友般的关系,这样的营销策略对儿童乐园一样受用。因为会员制模式可以吸引客户多次消费,从而建立稳定顾客流,提高营销额。如今,在越来越激烈的竞争之下,办卡消费的模式,可以说是吸引顾客,建立稳定的客户群,提高销售额的必要营销手段。下面美加乐就给大家说说儿童乐园如何引导顾客办卡消费。

孩子天性爱玩,各种不同的游乐设备恰到好处的能让他们在发挥自己优势的同时,填充内心所需求的快乐和满足感。比如淘气堡,是针对儿童喜欢钻、爬、滑、滚、晃、荡、跳、摇等特征设计的,通过科学的立体组合形成的一个集游乐、运动、益智、健身等功能为一体的孩子城堡,可是家长带孩子来乐园的目的真的只是玩吗?显然“寓教于乐”才是他们更想要的。手工DIY、烘培区给一个个在家里被宠成小王子、小公主的孩子们创造了棒棒的动手机会,体会一下什么叫“劳动创造财富”,更多的灵感、启发往往伴随着整个过程油然而生。

一次性办理会员,花费并不小。如何让家长愿意支付,我们要把办卡的优势,比普通顾客能省下多少钱,又能比普通顾客享受到怎样更多的优惠待遇等等,自然清晰地传递给我们的顾客。儿童乐园如何引导顾客办卡消费?根据不同顾客的差异性需求,采取有针对性的办卡模式推销,目前市场上常见的办卡模式有积分累计模式、免费体验模式、配套赠送模式。

儿童乐园如何引导顾客办卡消费?常见的吸引顾客办卡方式有以下几种:

一、积分累计模式

室内儿童乐园一定要根据自己当地的消费水平去做消费方案,儿童乐园如何引导顾客办卡消费?常见的是次卡、月卡、季节卡、年卡,销售会员最有效的方式之一就是办卡送积分,积分兑礼品,如办100次卡可以积100分,办月卡可以获得300分的积分,办年卡可以获得1000分的积分等等,不同的积分可以兑换不同的礼品,如100分可换一个水杯,1000分是兑换免费10次带小朋友游玩或会员自己游玩等,这种新颖的办卡方式,相对更具吸引力。

儿童乐园如何引导顾客办卡消费?

二、配套赠送模式

还有一招拍套赠送模式,如办理10次卡既当次消费或会员卡充值300送100等优惠模式。这种“有买有送”的优惠政策往往特别容易抓住顾客的“贪小便宜”心里,从而吸引其办卡消费。

三、免费体验模式

对于孩子特别想玩或不敢玩、不会玩,而家长又在犹豫办不办卡的情况,乐园可进行免费体验模式,让工作人员亲自带孩子到乐园体验各种游乐设施,让孩子体验项目带来的乐趣,为家长耐心讲解项目给孩子带来的好处,让家长眼见为实,美加乐儿童乐园提醒您,只要家长能够看到儿童乐园确实给孩子带来良好的锻炼与益智效果,都是愿意掏这个钱的。

四、消费套餐赠送

这种模式和充值送话费的道理是一样的,如会员卡充值300送100等等。这种“有买有送”的优惠政策往往特别容易抓住顾客的“贪小便宜”的心理,从而吸引他们办卡消费。

最后,要注意的是,室内儿童乐园在销售会员卡时,工作人员的态度要热情大方,避免强制性,用从容友好的态度说明办卡的优惠,让客户感受到游乐园的实力与优势,这样能让家长放心办卡。

儿童乐园如何引导顾客办卡消费?

儿童乐园是典型的服务型行业,服务的对象是孩子和孩子们背后真正的消费者—家长。既然是服务型的行业,那乐园自然是要在自己的服务上下功夫,专业的服务离不开微笑,“你好”、“谢谢”这些礼貌语要常常挂在嘴边,看到小朋友哭,要第一时间出现安抚,家长们在繁忙的工作之余,还要陪伴孩子,乐园要给辛苦的爸爸妈妈营造一个舒适的休息环境。

美加乐儿童乐园提醒:商家要对自己的经营抱有十足的信心,让顾客感受到我们的实力与优势,不卑不亢,从容展示,才能让家长放心办卡。

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