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这才是儿童乐园体验式消费的正确开启模式!

体验式消费已经成为了大家脍炙人口的热门话题,儿童乐园要实现持续发展自然也离不开亲子体验。通过IP打造更好的体验式消费,已经渐渐列入了不少乐园商家的选择清单。但问题是如何将IP走向商业化,为儿童乐园带来更多的盈利?这将是我们要探讨的问题。

海外的IP境界,从某种意义上,比国内做的更有代入感和沉浸感,但从海外引进时,需结合国内市场的实际情况,将特色变装与儿童游乐相结合,力求打造得更为本土化。

硬件游乐设备带给孩子的刺激感和新鲜感在经过n次玩乐之后,欲望会慢慢地褪去,而商家想破头脑一路追求的持续不减的新鲜感,需要通过情景角色体验区的功效发挥来获得。在这些区域里,经营者可以每个月都推出新的动漫角色,提供新的cosplay, 新的主题故事和新的互动游乐环节,让孩子和消费者每次来到你的乐园都可以有新的感受,玩到新的内容,从而一直保持新鲜和神秘感。

可仅仅单纯地引进IP形象是不够的,从商业的角度,我们需要更多的考虑其形象背后的内容、故事,拓展衍生商品,并与营销热点相结合,形成一个良好的体验式消费组合。

比如说,结合最近上映的加勒比海盗5,想像一下,如果小朋友能穿上与杰克船长同款的服饰,与故事中的主人公一起,在乐园中展开大冒险,那你的乐园还愁没有人气吗?

最后献上温馨提示:在利用IP时要注意的四类陷阱

利用IP核心的内容价值,不要止于表面,仅利用其符号价值;

如果无法触及到有内容力的IP,那投入的成本或许无法达到预期的收益;

支持自我原创的IP,但水平参差不齐,未必能得到消费者的喜爱,并引起共鸣;

短期引入IP,并不具备真正的场景力,也不具备真正的差异化,需要长期坚持,才能见效。