有些小型儿童乐园店毗邻小区,主要以小区内的客户为主,这种乐园店的特点是客户集中,不管是正面消息还是负面消息,散播的特别快,在这种情况下,从众心理会表现的特别明显。
周末活动促销
(1)时间:一整天
(2)物品:各种可爱小礼品(玩具必备),有玩具小孩子会主动参与进来。
(3)道具:促销车、VCD(播放儿歌、游戏、亲子知识等),假如适逢阴天,以防下雨,可以预带一个简易蓬、会员卡、会员填写单、宣传资料、条件许可,可以带上数码相机。
(4)价格:活动降价要一步到位,假如只是稍微降价,那活动毫无意义。
(5)氛围:活动成功与否的最主要的因素是氛围,假如氛围不好,促销价格再低,礼物、赠品再多也无济于事。活动最少需要3个以上人员,一定要有特约客户,事先通知她们带孩子来参加活动。
(6)参与性:只是喊价低、有赠品那是没意义的,一定要有一些可以让孩子参与的小游戏及活动,参与的人越多,效果就越明显,活动结束要记住给孩子一些小礼品奖励。
(7)程序:
一、先与小区内负责人沟通好场地费用,一般是50—80元每天;
二、约好特约客户(一般是会员客户,做游戏时可以让她及其孩子起带头作用);
三、备好道具及活动用具;
四、摆好礼物赠品、开始播放儿歌;
五、特约客户来齐后开始做小游戏,吸引别的孩子或家长来参加;
六、接下去看情况,咨询的人多就先做咨询,之后开始销售。
(8)重点环节:一是氛围要好;二是游戏要易学好玩;三是项目参与性要强,互动性好才能产生好效果。
(9)持续性:活动要4次以上才可能给客户产生潜意识记忆,所以一定要连续搞4次以上,不管效果明显不明显,因为就算现场最终成交并不多,但知名度一定会大幅度提高了。小区内都会有一个聚会的小广场,周末促销活动一定要在小区内的这个广场里做才会有明显效果。