一般节假日期间,消费群体目标市场集中、针对性强、可转化率高,作为儿童乐园的经营者,掌握所有节假日的促销热点,对儿童乐园的盈利与推广起到巨大的积极作用。如何做好节假日盈利,是需要每一个儿童乐园经营者深思的!
六一、端午、暑假、国庆……
这么多节假日没有活动怎么行?
一、分析定位儿童乐园节假日活动
儿童乐园首先要明确节假日活动主题定位,要符合儿童乐园的品牌定位和市场定位,一定要从战略层次度进行提升和重组,做到精细,如拓展更新的细分市场,更深层次的服务等;节假日一年一次,往年好的公司节假日活动策划可以继续利用,在此基础上再创新。
二、如何策划儿童乐园节假日活动
主题活动、会员卡促销、抽奖活动一般是室内儿童乐园节假日活动的三大主体。
活动目的:通过节日活动,宣传品牌和拉新。
节假日人流量多,吸引消费者眼球→刺激消费者进店→拉动顾客消费→提升消费金额→体现商盟互动效果→重复消费环节。
三、节假日活动思路举例
1、儿童乐园需要赋予学习的概念,可引入一些运动、学习型互动游戏,融入竞技比赛,体能锻炼等活动,带来新的附加值;
2、设计一些趣味性强的互动游戏项目,即可带动气氛,又可创收。想消费者所想,保障服务质量与项目设备的安全、正常运作;
3、家长为孩子而来,孩子为玩乐而来,多组织一些亲子互动类的活动,这样既能让孩子玩好,又能让家长尽情享受其中。
总结
任何不以挣钱为目的的活动都是耍流氓。所以明确活动营销目的是第一步。节假日就是要扩大门店利益源,效益分为隐形效益和显性效益,节假日活动带来显性效益是必须的,但是我们更看重的是它的隐形效益,即培养和挖掘潜在人群、扩大宣传。
所以在节假日活动中,想要留住顾客,产生反复消费,就要不断地从每一次的活动策划中总结经验,扬长补短,选好合适自己乐园进行的活动营销方案!