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怎样保证儿童乐园的盈利性?

    众所周知,室内儿童乐园是很有发展前景的一个行业,调查显示,都市93%的家长都希望有一个安全的儿童游乐场所,可以带着自己的孩子去参加各种游戏娱乐活动。很多投资者意识到这个行业的巨大利润,纷纷投入其中,但如何能在同行中脱颖而出,得到丰厚的回报呢?以下与您共同探讨。

店面的选择

    一个好的店面能让运营省去至少三分之一的精力,从城市级别来看,二三线城市是近几年儿童乐园行业的最佳选择。从河南、山东、山西、河北等地的多家儿童乐园品牌的经营状况来看,二三线城市的儿童乐园反而比一线城市利润更大,因为在二三线城市若乐园开得比较高档,又在当地的标志性商场或卖场,这家儿童乐园就会成为当地游乐场所的一个标志。加上二三线城市租金相对便宜,员工工资较低,运营成本大大降低,部分店的营业收入几乎等同于毛利,因此净利润也比较高。反观一线城市,由于竞争激烈,客流比较分散。而且租金较高,员工工资也高,即便生意不错,所剩利润也寥寥无几。

    室内儿童乐园一般选择开在几类商业区:百货大楼或购物中心,如万达广场、王府井百货等;大型卖场,如家乐福、沃尔玛、欧尚等;以及社区、早教中心等。通常更为推荐百货大楼、购物中心或大型卖场,如果选择社区,除非社区人气特别旺,而且客流也有保证,这个需要投资者结合当地的实际情况来衡量。而跟商场的合作通常有租金和联营扣点两种方式,如果商场租金便宜而且人气旺的话,做租金比较好;如果投资者对商场人气不太确定,那么扣点的方式会比较保险。

    目前室内儿童游乐在各个城市地区都有分布,档次参差不齐。有软体电动的,也有传统的淘气堡。随着人们生活水平的提高,大家对生活的品质要求也越来越高,高收入群体都愿意把孩子放到档次高一些的儿童乐园游玩。高品质的游乐设备形象好、质量高,能长时间维持乐园的高端形象,保证店面的正常运营,以及保持对小朋友们的吸引力。

产品分析

    室内儿童乐园的产品与其他同类设备的区别和特点是什么?动感、综合、色彩、安全、新颖性和先进性。主要表现在结合儿童喜欢跳、爬、钻、滑、滚、荡、摇的天性,针对性地设计出旋转、摇摆、充气、充水、视觉、触觉、听觉、自然、动物、流水、雪花、森林等多样化产品。让孩子百玩不厌,而且在玩的同时增强体魄、开发智力、锻炼毅力,身心得到全面发展。    

    寓教于乐产品受到孩子和家长的广泛喜爱,建议项目在商场、超市、游乐场和社区等儿童密集的地方安装比较适宜;不受场地大小和形状的限制,投资少、管理简单,损耗低、利润高,就目前来说不失为一个投资的好项目。

市场调查

    随着生活水平的提高,家长为下一代提供一个良好的成长环境,已经成为现代家庭必不可少的义务。比如一个年轻的父母在为自己小孩挑选奶粉时,去到商场问售货员的第一个问题可能就是哪种奶粉最好。犹太人的经营法则是赚小孩的钱、赚女人的钱。所以暂时不必去考虑父母会不会让小朋友去乐园里玩,而要考虑如何让父母带小朋友去玩。    

    还有一个方面就是店铺周边是否拥有足够的潜在客户以供开发,这也是前期需要调查清楚的。一般来说,若周边500m半径内拥有300个以上家庭,就能提供一个游乐面积低于100㎡的形象店足够的人流量。

 

经营支招

    在店铺开张初期可让客户免费进店铺游玩,并赠送带有乐园logo的小礼物,增加店铺在区域内的知名度。此外,加大推销会员卡力度,增加会员优惠程度,这样可培养客户的忠诚度。同时,要增强乐园内部管理,如服务员礼仪、环境卫生等,这些工作都能在客户心中提升品牌形象。不仅如此,对工作人员进行培训也是不可忽视的部分,加强员工责任心的培养,建议可招聘有幼教经验的老师,这样不仅能正确地引导小朋友游玩,而且可以在乐园中举办活动来增加乐园游戏的丰富性。

注意事项

    所选店铺使用面积内柱子尽量要少,店铺内层高在2.8米以上。一般来说都要选择1~3层,店铺选址地段建议选在大型购物中心、商场、超市、大型社区等地。好的场地是乐园持续经营的硬件指标之一,乐园选址时要对场地周边的人流量及周边的商业前景进行评估,同时也要考虑到是否需要办理相关的工商、税务、消防、保险等手续。