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室内儿童乐园进驻大型商场谈判技巧

    众所周知,大型商场、超市、购物商城里的人流量通常很大,因此不少加盟商都想把儿童乐园开在这些容易招揽顾客的地方。那么,想要将室内儿童乐园进驻大型商场或者超市,该如何去谈判呢?下面美加乐市场老师将带大家一起看看。

1、谈判前需充分准备

    详细了解商场超市租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价;正确评估儿童乐园在商场超市中的地位、影响及估算月销量等;如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好等。这些信息有可能在某个时候利用上。

2、谈判要懂得把握主动权

    对于初次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道邀请“重要人物”到场外谈判,这样可以在心理上占据主动;了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码;和超市谈判时,可在一些问题上做出些许让步,让对方感受到你的真诚,在其他问题上婉转力争自己的利益,介于已在之前问题上作出让步,一般情况对方将不再为难。

3、灵活处事,适时打破谈判僵局

    谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。保持联络,强调双方已达成的一致,建议双方珍惜。考虑适当的让步,最好在次要问题上。可以提出提供配套,让对方选择。