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儿童乐园会员卡的三大营销模式

    随着行业间的竞争越来越激烈以及消费模式的不断变换,会员卡制度已经成为儿童乐园经营必不可少的营销手段。儿童乐园办卡消费模式,一方面可以吸引更多的客户,建立稳定的顾客群,提高销售额;另一方面,会员制可让乐园会员比普通顾客享受更多的优惠待遇,两全其美!

    可是,儿童乐园该怎样去引吸家长办理会员卡呢?美加乐建议广大投资加盟商一种有效的方式了,让家长感受到办卡的优势,且针对不同顾客应该采取不同的销售方式,常见的吸引顾客办卡方式有以下几种:

积分模式

    首先儿童乐园一定要根据自己当地的消费水平去做消费方案,常见的是次卡,月卡,季节卡,年卡。销售会员卡最有效的方式之一就是办卡送积分,积分兑礼品,如办10次卡可以积100分,办月卡可以获得300分的积分,办年卡可以获得1,000积分……。不同的积分可以兑换不同的礼品,如100分可以兑换一个水杯,1,000分是兑换免费10次带小朋友游玩或会员自己游玩等,这种新颖的办卡方式,相对更具吸引力。

免费体验模式

    对于孩子特别想玩或不敢玩、不会玩,而家长又在犹豫办不办卡的情况,乐园可进行免费体验模式,由员工亲自带孩子到乐园体验各种游乐设施,让孩子体验项目带来的乐趣,为家长耐心讲解项目给孩子带来的好处,让家长“眼见为实”儿童乐园确实给孩子带来良好的锻炼与益智效果,从而心甘情愿地办卡。

配套赠送模式

    配套赠送模式,如办理10次卡即当次消费免费或会员卡充值300100等优惠模式。这种“有买有送”的优惠政策往往特别容易抓住顾客的“贪小便宜”心理,从而吸引其办卡消费。

    除了以上三种办卡模式外,在销售会员卡时,儿童乐园员工态度要热情大方,不能强制性地让客户办卡,保持微笑,用从容友好的态度说明办卡的优惠,且对乐园要抱有十足的信心,让客户感受到乐园的实力与优势,不卑不亢才能让家长放心办卡并从心里认可儿童乐园。